Alpargatas solidarias

La lagunera tienda Paez donará parte de sus beneficios a una ONG 

Las tradicionales alpargatas renovadas irrumpen en el casco histórico de La Laguna para colorear los pies de los ciudadanos y apelar a su generosidad. La solidaridad tiene un papel muy importante en la adquisición de este calzado, porque tres euros de cada compra irán destinados a la Casa Familiar Manolo Torrás, de los Hermanos Franciscanos de Cruz Banca, en La Laguna.

Santiago Bercedo, delante de la colección de alpargatas de verano, sostiene las Paez Reggae, las de mayor éxito de la colección. delia padrón

El chicharrero Santiago Bercedo es el distribuidor en Canarias de la marca argentina de alpargatas Paez, apellido que en el tránsito por el Atlántico perdió la tilde con que estamos acostumbrados a verlo en España –Páez– y adquirió el característico acento argentino. Este exjugador profesional de balonmano lleva 30 años trabajando como mayorista de ropa deportiva y, al ver las alpargatas Paez el año pasado en una tienda del hotel en el que se hospedaba en Menorca, decidió que quería ampliar su mercado y comercializarlas. «Fue un amor a primera vista», manifestó Bercedo, quien se ha metido en esta nueva faceta empresarial creando su propio «negocio itinerante».

La tienda Paez (calle Herradores, 55), que se inauguró el 24 de mayo, permanecerá en La Laguna hasta el 31 de octubre, fecha en la que el empresario espera trasladarse a otro municipio de la Isla. La idea es permanecer seis meses en una zona diferente, ya sea instalando una nueva tienda o colocando sus artículos en establecimiento que ya existen, y así, su producto estrella, las alpargatas, recorrerán todos los puntos de Tenerife. Pero no solo eso, la idea de Bercero es que la ONG a la que dona parte de los beneficios vaya cambiando cada mes y ayudar a entidades pertenecientes a los lugares donde se trasladen.

La marca Paez surgió en 2007 en Argentina y revolucionó este clásico zapato con la introducción de colorido y diseños novedosos. Su lema, Regala buena onda, muestra la filosofía que los tres jóvenes argentinos creadores del producto desean. Las Paez son algo más que unas zapatillas, son un «estilo de vida». Los fundadores apuestan por la naturaleza y pretenden que las personas cambien sus coches por bicicletas y vivir de una forma más ecológica. Este modelo es el que Bercedo ha querido incluir en su tienda, por lo que la estética de su local es muy similar a las del país andino.

El dilema del master franquiciado

Una de cada cuatro franquicias argentinas exporta su modelo. Cómo elegir al partner adecuado para concretar una expansión exitosa y cuáles son los principales destinos para iniciar este camino de la mano de un socio estratégico local.

AA pesar del atraso cambiario y de las dificultades macro, la Argentina es el país de la región que más franquicias exporta, con 140 marcas que cortaron cintas fronteras afuera. Como parte del proceso de internacionalización, la figura del master franquiciado es clave: una elección acertada aceita el camino para generar aperturas así como una errónea puede echar por tierra un ambicioso proyecto. “Sabemos qué queremos gracias a haber aprendido. En algunos países, tuvimos malas experiencias con locales que estaban mal operados y donde había alta rotación de personal. Fuimos con buena gente, que tenía buenas intenciones y aprendimos que eso es un requisito indispensable pero no suficiente”, confiesa, off the record, el CEO de una cadena con fuerte presencia en el exterior.