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Que marcas locales de la talla de Techint, Arcor, Nidera o la biotecnológica Chemos se hayan instalado en China en los últimos años ya no causa sorpresa. Son grandes empresas, tienen sólidas espaldas financieras y comerciales y desde hace tiempo están consolidadas como jugadores globales. Pero ya son varias las Pymes argentinas, de diversos tamaños y rubros y en algunos casos poco conocidas en el ámbito local, que desembarcaron en el gigante asiático con el objetivo de aprovechar los beneficios de una de las economías más pujantes del planeta.
Con una inversión inicial de US$200.000 y una tasa de retorno esperada del orden del 30%, El Noble, la cadena de franquicias especializada en empanadas, inaugura el próximo 20 de enero su primer local en Shanghai. La idea, que incluye replicar el formato hasta alcanzar los 18 locales en un año y medio –a razón de US$100.000 de inversión por local–, implica la producción de empanadas en la planta bonaerense de Garín y su posterior envío a aquel país, en donde proyectan venderlas a razón de US$2,50 la unidad.
“Vamos a aprovechar la muy buena calidad de nuestras materias primas y la capacidad de producción de una planta que ha sido certificada por la Unión Europea. Calculamos una demanda de 60.000 empanadas por mes, y de hecho, el primer embarque se hizo a través de un contenedor que transportaba 50.000 unidades”, estima Mariano Castagnaro, gerente general de El Noble.
El coloso asiático es un imán para atraer inversiones. Entre enero y septiembre de 2010, se radicaron en China 19.209 empresas procedentes de todo el mundo, lo que significó un aumento del 15% en la Inversión Externa Directa (IED), lo que representa US$82.000 millones. Las pymes argentinas no quieren quedarse afuera.
De tasas y ventajas chinas
Lenor, una empresa del barrio de Chacarita dedicada a brindar servicios de evaluación de conformidad y que actúa como laboratorio de ensayos e inspección para diversos productos manufacturados, se radicó en el 2005 en Guangzhou, capital de la provincia de Guangdong, un importante polo industrial chino. Tras invertir unos US$400.000 y ocupar a 32 personas, la filial de la firma argentina logró consolidarse y crecer.
“Nuestra facturación crece un 100% anual porque somos el único organismo de inspección latinoamericano en Asia, lo cual nos permite garantizarles a los importadores de la región que las mercaderías embarcadas están en regla y cumplen con sus expectativas. El valor agregado es que Lenor Asia está dirigida por personal argentino que conoce el marco regulatorio de los países del área”, asegura Julio Made, presidente del grupo Lenor.
Expertos locales e internacionales afirman que China está abierta a las empresas extranjeras, pero resaltan que el proceso de seducción a los inversores se ha vuelto un poco más selectivo.
“El presidente chino, Hu Jintao, dijo hace poco que las empresas extranjeras instaladas en China son empresas chinas. En este momento se alienta la llegada de empresas de alta tecnología, porque se quiere dejar de ser una fábrica de productos de bajo contenido tecnológico. Así, cuando una inversión interesa al gobierno central o de alguna provincia, pueden ofrecerles a los nuevos inversores desde espacio físico hasta ventajas impositivas para que se radiquen”, dice Ernesto Fernandez Taboada, director ejecutivo de la Cámara Argentino-China.
Luis Robbio, CEO de la tecnológica mendocina Belatrix Software Factory, llegó a China el año pasado de la mano de un socio local, con quien inauguró Eastern Ocean Solutions, en Donghai, ubicada a 450 km al norte de Shanghai. Pero las dificultades para conseguir personal calificado en esa ciudad los llevó rápidamente a abrir otra oficina en Beijing, que en la actualidad tiene diez empleados y exporta el 100% de sus desarrollos de software.
“Los incentivos tienen que ver con la posibilidad de instalarse en parques tecnológicos, pagando alquileres muy bajos, con algún período de gracia y alguna reducción de impuestos durante los dos o tres primeros años. Ellos quieren promocionar este tipo de industrias, porque están pagando caro en términos de contaminación el haberse convertido en la fábrica del mundo”, dice Robbio.
El empresario cuenta que firmó un contrato en el que se comprometía a lograr ciertas tasas de crecimiento y capacitar a la gente. Y agrega un dato sorprendente con respecto al precio de la mano de obra: “El costo laboral en China es sólo un 20% menor que el de la Argentina”, señala.
“A principios de 2009 se sancionó una nueva ley laboral que exige el pago de contribuciones, aportes y previsiones para despidos, lo que aumentó el costo laboral por cada persona empleada. En estos años emigraron alrededor de 1.000 fábricas que estaban radicadas en Dongguan, en el sur de China, hacia Myanmar y a Vietnam, donde los salarios son más bajos”, explica Fernández Taboada.
Aun así, la pyme argentina Wet Blue, dedicada a la comercialización de cuero para calzados y carteras, logró hacer pie y consolidarse en aquel mercado. La misma suerte viene acompañando a la mendocina Industrias J. Mata, con su línea de productos deshidratados y aceites aromáticos, y al consultor de negocios Enrique Bechis, que desde su oficina en Shanghai promueve, precisamente, las relaciones comerciales entre argentinos y chinos.
Para todos ellos, la incursión en el mercado chino es una gran oportunidad que, más allá de las ventajas impositivas y laborales, requiere salvar las diferencias culturales ligadas no sólo al idioma sino también a los usos y hábitos de consumo.
“Por supuesto que ellos desconocían nuestras empanadas, pero se muestran flexibles y sobre todo están encantados con la imagen de nuestro país, sus deportistas, sus paisajes y la enorme colectividad china en la Argentina. Y nosotros adaptamos la oferta, por ejemplo, con la variante extra picante, que contiene más ajíes, tanto en las carnes como en el pollo”, dice Castagnaro, de El Noble. La marca, hoy, apuesta al millonario segmento ABC1 chino.
FUENTE: clarín.com |
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